郭霞：目标90后 突破小众的新尝试

　　主持人余哲：感谢陈秘书长的分享，今天我们是非公募论坛，我们也邀请很多公募基金会的嘉宾来参与这个论坛。我们今天的主题主要还是来讨论新型的公益传播的方式还有趋势，不管是公募基金会还是非公募基金会，大家都是用共同的方式来进行探索。

　　接下来我们邀请的这位算是我们今天论坛当中为数不多的非公募基金会的代表——阿拉善SEE公益机构副秘书长郭霞女士跟大家分享，大家掌声欢迎。

　　郭霞：感谢主持人，我纠正一点，非常不好意思的是上周我们刚刚拿到了公募的牌照。但是相比于扶贫基金会来说，SEE是一个比较小众的基金会，我们是做环境保护的，可能跟做扶贫、救助类相比，即便我们是公募基金会，我们也是一个相对来说比较弱势的公募基金会。

　　第二，因为我们也是上周刚刚拿到公募牌照，严格意义来说我们历史过往是以非公募的基金会来运作。我从陈秘书长这里学到很多，我们现在也是在媒体传播和筹款方面是一个小学生，希望跟大家学习更多。

　　我拿到分享邀请的时候，我真是诚惶诚恐，我们跟很多公募基金会比，我们无论在传播还是筹款上都是做的非常小，所以他们让我报题目，我只能说一个站在SEE基金会来说是一个突破我们自己小众的新尝试的分享。可能更多的不像陈秘书长能总结更多东西，我们更多是分享一些小的案例供大家来评论和讨论。

　　今年我们SEE是突破以往的只是在我们自己的会员企业家里面筹会费钱的筹款方式，尝试性的做了一些比如说像徒步类的公益筹款活动。这个过程中我们尝试用一些比如说咱们微博的微公益，还有乐捐等功能做一些互动，我们更多是学习和收获了很多用这些新工具去服务于我们项目活动的经验。像刚才杨光讲的我们体会特别深，在整个过程中我们新浪微公益同事们和腾讯同事们都对我们做了很大的支持。而且我的感受是他们非常快地响应我们，非常快地可以给我们这样的公益机构做一些量身订作的功能。我觉得未来整个的公益领域的传播、公众筹款都离不开自媒体平台的同事们大力的支持，感谢你们。

　　我今天想重点分享在我们做穿越贺兰山里面一些小的故事，可能行业的同仁比较了解，SEE基金会是一个以国内的企业家群体为背景的一个非公募基金会。其中可能国内地产商比较多，因为地产发展比较好，但是来自各行各业的，我们到目前为止有300多个企业家，其实他们的捐款很小，每年每个人给我们捐10万块钱。但是他们有一个每年捐的承诺，连续捐十年，我们不是像大家认为的那样——SEE应该不是一个缺钱花的机构。因为我们是一个资助型的基金会，我们支持全国各地很多环保领域的小伙伴们。我们背后有无数的小伙伴们，他们很缺钱，还缺公众更多的认知、了解和支持。我们今年做了小小的尝试，希望我们的目标是如何把我们有影响力的人群从我们的支持者、捐赠者转化成帮我们去找到更多的支持者和捐赠者的角色。刚才陈秘书长分享的筹钱对我们来说并不是第一目标，而是说如何让这些人发挥更大作用，帮我们能够更好的宣传环境保护，更好的让公众参与进来，为环境保护领域寻找一些跟公众发生连接的新突破点，这是我们更大的目的。

　　这个活动落地是在10月6日，就在十一放假期间，地点是在宁夏和内蒙的阿拉善的贺兰山那里，参加活动200多人，落地参加人群主要是我们企业家和我们企业家自己的一些朋友圈的人，还有他们企业的员工、客户，还是以我们自己的人群为主。我们这场活动筹到了406万的善款，这个过程对于我们SEE自己来说的突破，虽然还是以企业界的圈子为主，因为我们跟新浪这样的新媒体有了一些合作，所以使得我们借助这些人能突破到其他的更广泛的公共群体里。用我传播部同事的话来说，他们真的觉得这种传播——带筹款、带跟公众互动的传播可以让我们的传播工作真正的得到一个效果的验证。

　　我想分享第一个发生在微博上的案例，大家可以看到这是一条汪小菲发的微博，原始微博是我们官方微博发了一条很无聊的微博，告诉大家我们什么时候会有一个徒步活动。我们这个活动门槛非常高，两万块钱才能参加，微博上的网友跟它没有任何关系。任志强转了这个微博，一起宣传公益活动。汪小菲也是我们的会员，他太太就是大S，他个人在娱乐圈也有一定的人气，转了一句话：“两月前我也报名这个活动，后来发现那天老婆生日，所以只能在微博上帮大家来吆喝了。”他透过这条微博传递的信息是他来不了了，我们所有的同事当时看到这条微博都非常的遗憾。因为我们也希望借助一些明星企业家的影响力，能够带动更多人参与到我们活动里来。这条微博对我们来说本来是件坏事，这条微博是9月23日发出来的，距离我们活动大概还有半个月的时间。玩自媒体怎么玩？不一定像我们传统的机构全部做计划，做计划是一部分，有可能我们拍一部任志强的片子，最后我们拍的大佬的片子最后没有几个人看，没有几个人点击。反而有时候你抓住一些机会，能带来你想不到的一些影响力。我们看到这条微博之后，就想怎么把一个坏事变成一个传播的点和好事。我私下跟汪小菲商量我们能不能做一些什么，你来不了，能不能隔空支持我们一下。商量结果就是这样一条微博，汪小菲三天后在他自己的个人微博上发了一个“相识四年，这份礼物希望她能喜欢，希望大家也支持公益。”点开这个链接就是9999棵梭梭树，这也是微公益的一个捐赠项目。等于我们通过他一条微博获取到除了他来不了我们活动的信息之外，还有有效的信息，就是他太太大S那天生日。我们商量说干脆您别来了，有没有可能你送给你太太多少棵树的礼物，今年太太给他生了美丽的女儿，能不能表达一下对你太太的爱。你们俩筹集所有的爱都会转成快乐做公益，原来过生日、送礼可以转成一种公益行为。他觉得这个事很好，我们在新浪微公益支持下，就开通这么一个品牌捐的活动，这是这个活动的细节，也介绍了我们这个项目。效果如何？在他发这个微博的一瞬间，微博很多人转，他的评论里面充满正能量，评论也说真的是好老公啊。他的粉丝和网友不断帮助我们去娟，也是帮汪小菲给太太送生日礼物。我们在十来天的时间里获得了3000左右网友超过7万元的捐赠。

　　另外一个案例就是任志强会亲自参加我们的活动，我们就搞了一辆车，除了他坐还有其他人坐，我们说你来直播这些走的人，你来做一个网络直播的人物，你就是报道队的队长。我们还有三个名额，放在网上，也是通过新浪微博进行拍卖。微博可能大家不会出太多的钱，都是普通的网友，任志强自己也来发这个。大家可以看看刚才这条也是9月23日发的，这是中间的一条，快倒计时的时候。这是我们官微发的一个，大家可以看到当时三位网友出价的金额，我们拍了多少钱呢？最后有三个完全陌生的网友，一共捐赠了26万元。因为这三个人都会去，捐了钱之后自费跑去参加活动，整个活动下来跟我们一起去荒漠化的地方，看到我们种的树，他们三个人全都决定加入SEE，回来之后立马打了十万块钱会费进来。一条微博帮我们筹到50多万的捐赠，非常感谢新浪。这里有一个康远飞(音)，他是94年的，我们新浪上很多是90后的，可以跟大家说其实很多你们筹款可以目标更多一点，这些90后里边不缺很有钱的。

　　大概三天时间，其中有38人次在后面出价，我们筹到26万元的会费和三个新会员。同时我们也在其他的自媒体上来做，比如说利用一起捐的功能。这些排名都是我们本来的企业家会员，在他们的圈子里，他们以自己的名义发起一起捐，每个人都能筹到两万、三万。这样的平台帮我们把捐赠人变成了筹款人，而且他不但支持我们的项目，还有支持帮你筹款人的感情成分在里面，扩大了人群。同时我们认为这个筹款的确附带很好的传播功能，这个筹款的成绩也可以做一些互相之间的竞争，也是非常好的，这能带动这些人更积极的帮助我们去筹款。

　　简单分享一些数据，我们整场活动下来，从捐款金额来看，我们线下直接捐赠占大的份额。捐款人次刚好相反，在公共平台上捐的人更多。我们做了分析，我们是各类捐赠人都有，我们自己的大额捐赠，平均一百块钱是0.003个人捐的，等于一个人捐了4万块钱，我们自己有一个活动的官网，这上面平均100块钱是0.6个人捐的。新浪微博微公益上面100块钱是三个人捐的，以100块钱影响多少人来说，微博的平台效果非常好。

　　我们作为一个非公募基金马上变成公募基金。我们的感受是不缺钱的基金会也可以通过这样的方法去筹人、筹钱、筹影响力。另外我们是一个典型的资助型基金会，很烦恼，我们去做资助，我们不做一线，我们自己不做项目，都是支持其他小伙伴。我们也在想可能未来SEE拿到公募牌照之后除了做刚才那样的尝试之外，也希望在积累经验上更好帮助我们的NGO小伙伴们搭建一些筹款平台，让他们都能各显神通做一些公募，这个公募不仅筹钱，还是筹人，筹影响力的工作，谢谢大家。

　　发言嘉宾介绍：

　　郭霞，阿拉善SEE基金会副秘书长，毕业于南开大学，英语专业。2004年开始进入阿拉善SEE生态协会，2004-2008年专注于捐赠人沟通与服务，作为项目协调人策划并实施各类企业家论坛和国内外公益交流活动。

　　2008年底带领团队筹建SEE基金会资助业务，先后与团队伙伴共同创立项目资助、机构资助、绿色领导力伙伴计划、“青国青城”大学生环保行动计划、创绿家计划等针对环保公益行业的支持平台。现任阿拉善SEE基金会副秘书长，分管资助业务、传播、筹款。

　　个人主要专注于中国民间环保事业的支持，关注环境法律与公众参与，致力于探索环保公益产品化与平台化发展，探索本土化的资助管理模式。 除环保NGO领域之外，亦有短暂的商业地产、环保工程销售、公关公司等商业机构从业经历。

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