兰州姑娘艾琳：用坚持“敲响”成功之门

初见艾琳，是在拉萨市的净土健康产业体验馆开馆那天。

个子小小的艾琳，留着一头干练的短发，虽然穿着一身职业装，但声音甜美、娃娃脸的她在介绍体验馆每个展馆情况时声音洪亮、妙语连珠、如数家珍。

面对这个小个子女生时，实难想到她是西藏地区唯一一个拥有中国会议运营师资格证的姑娘。

2006年，初到拉萨的艾琳一开始选择的职业是导游，2年后她独立创办了属于自己的旅游公司。

当旅游公司老板时，艾琳一年只用工作6个月，其余时间都满世界“折腾”，不过却因去北京参加中国会议运营师培训，在清华园散步时顿悟“原来的自己思维格局太小”。

就在此时，她接到了朋友邀请加入拉萨净土健康产业的工作电话，于是她在2014年12月31日凌晨两点，独自驾车从兰州一路向西，开了两天两夜到达拉萨，加入了净土健康产业体验馆的筹备工作当中。

从今年年初开始，艾琳就拿着一份400多家企业的名单，带领团队挨个登门造访。“我们不能开个招商会就匆匆了事，必须要对他们的资质和生产过程有一个详细的了解。”艾琳坚定地说。

刚开始的半个月里，她们几乎一家都没有谈下来，每每失败，她们在回来的车上都非常沉默，用艾琳的话说，那时的气氛可以用“冰点”来形容。

就在大家都灰心丧气的时候，艾琳仍然带着笑脸一家一家地敲着企业的门。就在第三次拜访主营有机青稞系列食品的西藏天麦力健康品有限公司时，胜利向她们招手了。

那天，艾琳和自己小伙伴的喜悦心情不言而喻，然而在短暂的激动过后，她们开始分析当天谈判过程中那些话语抓住了商家愿意接受“走进”净土健康产业体验馆的心，于是开始进行记录。

最后，40多家企业被这个小个子女生用真诚、耐心请进了净土产业体验馆的大门，同时拉萨净土健康产业体验馆也在7月10日正式开业。

回忆为净土健康产业体验馆奔波的日子，艾琳没有觉得苦和累，虽然有些企业刚开始不愿意接待；有些企业需要打十几次电话；有些企业需要多次拜访，但这个兰州姑娘却微笑着说：“一开始，我们没有想好沟通的思路，才导致有这样难开头的局面。但我们只要活着，就要沟通，而推销的核心就是沟通。所以，你看其实我们每个人都在做销售，国家主席也是一样，只是他推销的是我们国家，这个伟大而美好的产品。”（记者 鹿丽娟）