库尔班·铁木尔:卖切糕挣学费

早上打扫教室，中午在学校食堂兼职打饭，下午当快递员发货，晚上在寝室替人理发，这是武汉工商学院大二金融专业90后大学生库尔班·铁木尔的一天。通过自己的努力，库尔班·铁木尔赚够了学费和生活费，最多时同时兼5份工作，由于他长相英俊，被身边的同学们戏称为校园最帅气“兼职王”。

近日，库尔班·铁木尔还得到“切糕王子”阿迪力·买买提吐热扶持开始创业，专卖新疆特产，受到学生们的热捧。

库尔班·铁木尔来自新疆吐鲁番，父母以种植葡萄为生，家里有个哥哥和弟弟，他排行老二，哥哥已经工作并成家，弟弟在一所不收学费的职业院校就读。2013年8月，库尔班被武汉工商学院民族教育学院录取，一家人高兴之余也被高昂的学费所困扰。

看到父母发愁的神情，库尔班暗下决心，“一定要靠自己把学费赚到”。

由于父母不会说汉语，找不到外地客源，库尔班家种植的葡萄一直滞销。库尔班想到，做导游的哥哥将游客带到自家的葡萄地参观可以更好地推广自家的葡萄。库尔班在接待游客时，会耐心地给他们讲解种植葡萄的全过程，特别强调自家的葡萄是有机、纯天然种植的，既美味又营养。

通过这个方式，库尔班一个暑假卖出了1万多元的葡萄，还积累了一定的客源。第二年暑假，库尔班重操旧业，再次赚足了自己的学费。

来到武汉工商学院就读后，通过老师和同学的帮助，库尔班找到了兼职。每天早上7点30分打扫教室，中午在学校清真食堂兼职打饭，下午去学校周边的快递公司给别人发货。因为学习过理发，他还在寝室开起了理发店，理一次发收10元，因为价格便宜，时常有朋友、同学前来光顾。

由于兼职过多，库尔班经常不能在饭点吃饭，常常饿着肚子去上课、上自习或做兼职，“最多的时候一天做了5份兼职，晚上10点才回到寝室”。

虽然兼职多，但在学习上库尔班一点也不马虎。读预科时，他的学习成绩在新疆籍学生中排名第一。升入本科后，他学习更加努力。

今年暑期，库尔班了解到湖南梦想起航电子商务有限公司董事长、“切糕王子”阿迪力·买买提吐热计划扶持在内地就读的新疆大学生创业，经人介绍他和阿迪力取得了联系，并且以自身丰富的兼职经历和对切糕市场的了解得到阿迪力的赞赏。

今年8月20日，库尔班正式和阿迪力签订了合作协议，成为合伙人，专卖新疆特产。

前期为了提高销量，库尔班将切糕以低于市场价格的成本卖出，还通过个人微信、微博等渠道进行宣传，并在学校开展社团活动及大型活动期间在学生中进行广泛宣传。一个月之后，他就卖出了3000多元的切糕。

“根据不同客户的要求，我们生产的切糕口味也是多样的，所以现在市场越来越好了。”库尔班说。

此外，库尔班运营微信公众号“切糕王子美食旅行”，专卖新疆特产。邀请身边的朋友和同学关注之后，他将新疆特产的生产、制作以及后期加工的过程发布在公众号里，很快就收到了1000元的葡萄干订单。

由于货源在老家，库尔班还聘请了1个人帮他装货、发货。“目前卖特产还在初期阶段，但我相信会越做越大。”库尔班自信地说。

谈起未来规划，库尔班介绍，大学期间主要是积累经验，希望毕业后能创立自己的公司，让新疆特产受到更多人的喜欢，让大家更加了解新疆人。（吴田芳 王亮 雷宇）